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【生意参谋标准版多少钱】想要店铺做的好,这些问题你都知道吗?

生意参谋标准版多少钱关键词:流量、标题、详情页

适用行业:通用

适用卖家规模:

各位卖家朋友应该会有这样的体会,现在淘宝的流量是越来越珍贵,获取难度也是越发的困难,尤其是在新店初期。有些卖家可能还没有意识到操作思路的重要性就盲目上手操作店铺,虽然可能会有点小成就,但是过了一段时间问题出现,这时留下你在风中凌乱、一脸懵圈。是什么导致这样的问题出现呢?别急,小编给你分析分析。


一、流量是从何处来:
想要提升流量,首先就要知道店铺流量是从哪里来。一般店铺的流量来源分为付费流量和免费流量,但是无论是新店还是老店,想要平稳正向发展,大部分流量贡献还是来源于免费流量。而其中最主要也是最难搞定的两个流量入口就是自然搜索流量和手淘流量
1.自然搜索流量:顾名思义就是通过关键词搜索和产品主图点击所产生的流量,也称为访客流量。当买家搜索某个关键词时,包含这个关键词的标题会出现在搜索结果页中,买家点击浏览行为就会称为展现。然而并不是所有包含关键词的宝贝都有展现机会,影响宝贝自然搜索排序的间接因素是宝贝权重和店铺权重,而真正决定搜索结果页中位置就在由于你使用关键词本身的权重。新店期店铺权重较低,建议不要使用点击高、转化高、搜索人气高的关键词,很难得到展现机会,应选择竞争环境小、产品匹配度高的精准长尾词作为宝贝关键词。
2.手淘流量:手淘首页的宝贝展现是根据用户的搜索习惯和需求推荐的,这就要求你的产品标签一定要非常明确、精准。如果当你的宝贝在类目、属性、标题关键词、价格等标签不准确时,宝贝自身的流量就已经出现很严重的问题,就算能被用户搜索出来点击的机会也很小,更不用说能进到流量池中。
3.其他:在新品上架初期,系统会给到一定的流量扶持,这时我们一定要好好把握住机会,因为系统此时会基于产品的实时访客给到你初始人群定位,并以此为你持续分配系统默认的精准访客,再通过各种人气指标考核,从而最终决定产品的权重。


二、标题与展现的关系
一个宝贝能否得到更多的展现机会,这与宝贝标题有很大关系,如果连标题都没有做好,那么接下来宝贝想要能够打爆就难上加难了。
如何才能写出一个好的标题呢?可以从以下几点入手:
词语选择要符合高度相关性,也就是标题要与宝贝的类目、属性、主图和详情页要对应。举个例子,如果买家想买细高跟鞋,而你店铺中卖的却是运动鞋,就算买家能够搜索到你的宝贝,然而进店时却发现不是自己想要的,很有可能就直接离开店铺,这样做会导致的后果就是店铺跳失率上升,而点击率转化率都下降,进而导致店铺人群标签混乱,各种权重也被拉低。如果店铺中精准流量占比过少,搜索引擎会对宝贝采取相应措施,轻则降权,重则下架。

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(图片来源淘宝网)


宝贝核心属性类目词选择,首先要了解产品需求点,根据对相关搜索指数和搜索趋势数据分析,挖掘核心卖点关键词以及竞争力判断。需要注意的是,有些卖家为了多获得展现机会,会使用互相矛盾的关键词,如“宽松”和“修身”,“复古”和“时尚”等,这样做会让搜索引擎无法判别你的宝贝是属于哪种标签,进而减少给你的展现机会。也不要在标题中出现关键词堆砌的情况,如果标题中有多个同义词,淘宝搜索引擎会在搜索匹配的时候按照相同关键词去匹配,有的词虽然字数不同,但是搜索的效果是相同的因此关键词切勿重复使用。举个例子,“男”和“男人”这两个词就属于同义词。
选择完关键词之后,接下来就要整理好词语并组合成标题。组合时要符合以下几点原则:
1.首尾原则:由于淘宝搜索引擎抓取关键词顺序为从前向后抓取,标题中最前和最后的词权重最高,因此我们要将核心关键词放在标题首尾位置。
2.完整性原则:标题长度为30个字,哪怕是一个字符也不能浪费。对于一些特殊类目的产品来说,自身没有太多的关键词支撑占满标题字符,这时可以适当加入空格代替,同时切勿不要在标题中加入一些特殊符号(如、、等),这样对于标题是没有什么加权的,还会浪费一部分搜索流量。
3.顺序无关原则:由于淘宝的搜索规则是无序匹配,而我们在组合标题的时候就要按照买家的搜索习惯去排序,搜索顺序越匹配买家搜索方式,那么标题的搜索权重就会越高,对应的流量也会越多;同时在关键词的选取上要根据搜索热度,在核心词的基础上拓展开来。举个例子:如果你的核心关键词选择是“长袖连衣裙”那么在组合标题时就要尽量将“长袖”和“连衣裙”放在一起,切勿优化成“连衣裙长袖”。


三、详情页与转化关系:
可能有些买家会有这样的疑问,明明我明天店铺中都有访客进入,但是真正下单购买的人很少,这要如何是好?其实这与你详情页设计有很大关系。
1.属性栏
属性栏作为买家了解产品的第一步,这就要求我们填写时要保证属性的完整性和真实性。属性栏填写正确且完整,不仅让买家能更细致的了解产品,也能为客服省下很多答疑的时间,更专注为买家服务。由于产品属性是淘宝判断宝贝各项基础数据的来源,尤其是涉及人群标签的一些属性,如风格、年龄等,稍有不慎就会被判定为换宝贝违规行为。
2.产品描述:
A.活动海报:受到浏览顺序的影响,通常会在详情页顶部位置放优质活动海报,因为这是一个非常好的广告位,可以重点突出优惠信息,使得买家进入详情页中首先看到的是活动海报的内容,给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。
除了常规的活动海报外,可以放置优惠券、加购优惠信息,达到提升转化的效果。

(图片来源淘宝网)


B. 关联销售:详情页除了介绍单个商品外,我们还可以设置“关联销售”,在买家浏览商品介绍时,通过推荐更多商品的方式,可以降低页面的跳失率。关于关联销售中商品的设置一定要与顾客在浏览中的这款商品有一定的关联性或互补性,如服装的套餐搭配、宠物用品的套餐搭配等,需要注意的是,切勿将不同类目或不同风格的宝贝进行关联销售,如一件日韩淑女风的上衣,你关联一堆欧美运动服的裤子,这样就不行了。
在关联销售的商品设置中,要选择店铺热销的或者物美价廉的商品,可以借此提高客单价,增加销售额;一般放置2-6个商品,不宜过多。


C.图片清晰:图片清晰美观—图片清晰是最基本的要求,如果是模糊图片,你觉得还能吸引到买家吗?转化什么的就更不用谈了。宝贝的图片要清晰、美观,但不要出现太过明显的PS痕迹;文字描述要简洁、完整、真实,让人一目了然。详情页图片不要过大过多,加载速度过慢,会导致跳失率变高。 
D.买家秀:老话说的好,王婆卖瓜自卖自夸。你的详情图做的再怎么精美,买家也会认为你说好不一定是真的好,也许是在自卖自夸。但是,如果你在详情图中加入买家秀,效果也许就会不一样了。可以想想,当买家浏览你的详情页图里的买家秀时,会想既然那么多买家都说这个宝贝好了那么,我拿到实物的效果应该也是这样。于是,就下单购买,为我们的转化加分。

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